VENDA, NEGOCIAÇÃO E FECHO DE NEGÓCIOS

Local: Câmara do Comércio de Angra do Heroísmo
Ilha Terceira
Nº Vagas: 18
Categoria: Geral
Período de Inscrição: De 7 Dez 2018 a 19 Set 2021
Data de Realização: De 20 Set 2021 a 24 Set 2021
Preço: 85,00, não associado €120,00

Objetivos

Criar uma estratégia comercial de crescimento e identificar e criar objetivos significativos para cada cliente.

Público Alvo

A todos os interessados na área de Vendas e negócios.

Conteúdos Programáticos

A. O processo comunicacional na venda:

• Bases de Comunicação;

• Qualidades e aptidões básicas do vendedor.

B. Técnicas de negociação:

• Argumentação;

• Tratamento das Objeções

• As Perguntas;

• Alternativa Positiva;

• Apresentação do Preço.

C. Fases do ciclo de vida de uma venda:

• Identificação das Motivações e Necessidades;

• Análise e Avaliação das Soluções Possíveis;

• A Demonstração da Solução;

• A Concretização;

D. Negociação:

• Importância da Negociação:

• Caraterísticas da Negociação;

• Conflito;

• Ponto de Partida;

• Processo de Negociação;

• Essencial num Negociador;

E. Negociador deve ter em atenção:

• Mercado Subjacente – Análise Externa e Análise Interna;

• Estratégia de Marketing;

• Concorrência;

• Exemplos Práticos;

• Principais Canais de Comunicação;

• Ferramentas que Poderão ser Úteis.

Descarregar Programa

Horário

Das 18h00 às 21h00

 

Formador/a

Carlos Mateus

Formador Certificado

Inscrições Encerradas. Disponíveis no período de 7 Dez 2018 a 19 Set 2021.
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